Nesta edição da Entrevista Primaz, Danilo Assis compartilha sua trajetória profissional e explica o funcionamento do Business Network International (BNI), uma organização voltada para o networking estratégico e o estímulo a negócios por meio de indicações qualificadas. O entrevistado detalha como a metodologia da instituição promove a construção de relacionamentos e a criação de vínculos de credibilidade entre empresários de diferentes segmentos. A conversa destaca o impacto positivo dos grupos locais BNI na Região dos Inconfidentes, evidenciando seu papel fundamental na diversificação econômica e no crescimento de pequenos e médios negócios.
Da farmácia ao desenvolvimento de lideranças
Natural de Pompéu (MG), Danilo Assis é farmacêutico bioquímico graduado com especialização em Análise Clínica pela Universidade Federal dos Vales do Jequitinhonha e Mucuri (UFVJM), em Diamantina. Em 2011, mudou-se para Mariana ao ser aprovado em concurso público municipal, atuando paralelamente no Laboratório Claudino, em Ouro Preto.
A grande virada em sua carreira ocorreu em 2013, ao realizar o treinamento de liderança da MasterMind (Fundação Napoleão Hill). A aplicação prática de técnicas de oratória, negociação e gestão da qualidade permitiu que ele reestruturasse sua rotina profissional e assumisse a gestão da qualidade da instituição. O aprendizado o levou a tornar-se instrutor credenciado da MasterMind em 2016, alcançando o grau pleno de instrução na Região dos Inconfidentes.
A metodologia BNI e o valor da credibilidade
A experiência com o Business Network International (BNI) começou por meio de sua esposa, Lígia Mendes, membro da organização em Belo Horizonte desde 2012, cujo diferencial, em relação a encontros empresariais convencionais, é a superação da simples distribuição de cartões de visita em prol da construção de laços interpessoais legítimos e da confiança mútua.
Fundamentado no princípio do Givers Gain ("Ganhar Ajudando"), o BNI incentiva a doação de tempo e indicações de negócios qualificadas sem a cobrança de comissões, gerando uma retribuição natural em novas oportunidades comerciais. Ao explicar a dinâmica dos grupos, Danilo enfatiza:
“Nós não estamos lá para vender para 19 pessoas (...) Cada pessoa ali tem a sua rede de contatos (...) Eu não quero vender pro Luiz, eu quero vender pros amigos do Luiz”.
Para evitar rivalidades internas, cada grupo possui uma regra de cadeira única por especialidade, garantindo que apenas um profissional represente determinado segmento e se consolide como referência na comunidade.
Resultados regionais e diversificação econômica
A avaliação de retorno para os participantes é mensurada em tempo real por meio do indicador "Valor de Cadeira" (faturamento médio gerado por membro em 12 meses). Na Região dos Inconfidentes, os resultados locais superaram as médias globais da instituição: o primeiro grupo de Mariana, o BNI Vila Real, movimentou mais de R$ 12 milhões em seu primeiro ano de atividade, enquanto o BNI Raiz alcançou R$500 mil em apenas um mês e meio de fundação.
Além de fortalecer o comércio já existente, o networking estruturado surge como uma ferramenta estratégica para impulsionar o empreendedorismo local e a diversificação econômica em municípios historicamente dependentes da mineração. Casos como o da Cerveja Marianense, que utiliza as conexões da rede para expandir a distribuição de produtos artesanais pela região, demonstram o potencial do método para gerar empregos e novos mercados.
Ao projetar o futuro das empresas locais e a importância da cooperação mútua, Danilo conclui:
“O BNI, na verdade, ele acaba se tornando um departamento comercial da empresa muito importante, uma forma de trazer mais visibilidade, mais credibilidade e rentabilidade pros negócios”.
Assista e ouça a entrevista completa abaixo, disponível no Spotify , ou na sua plataforma de podcast favorita e acompanhe essa conversa sobre democracia, políticas públicas e resistência.
